O Sales Model Canvas, em português, Quatro de Modelo de vendas, foi criado com o objetivo de ajudar no processo de vendas de uma empresa. Pode ser definido como uma nova metodologia que te auxilia na visualização de estruturação do processo de vendas, utiliza design think, simplificação e neurociência para te ajudar nesse processo. Sim! Está relacionado ao Canvas de negócios.

O Canvas de Vendas mostra através de um quadro visual os principais elementos de um processo de vendas dividido em etapas e em 7 blocos por etapa. Dessa forma, o gestor de venda cria planos de ação que tornam a equipe mais eficiente, logo que o time de vendas participa da concepção o que aproxima a equipe e diminui a resistência.

Os blocos se dividem em objetivo, validação, ferramentas, tempo de estagnação, motivos de perda, taxa de conversão e meta de avanço.

Fonte(s): OM, MC

Imagem: Google