Círculo do Ouro

Simon Sinek, um especialista em liderança citou pela primeira vez o termo círculo do ouro. Esse termo, tem como objetivo criar e desenvolver o valor de uma nova ideia, negócio ou campanha. O modelo foi desenvolvido com o intuito de sistematizar um novo método de pensar e comunicar criando impacto no mundo.

Seguindo a linha de raciocínio do círculo do ouro o empreendedor geralmente primeiro foca naquilo que ele acredita, definindo seus objetivos e o que falta para alcançá-los.  O que permite que o líder se comunique com colaboradores, fornecedores e clientes de forma clara, o que eleva o valor de sua marca, visto que aumenta a sua identificação com a empresa.

Primeiramente, “Por que?”

O propósito. O objetivo. A causa. O porquê de sua existência.

A seguir, “Como?”

Como atingirá seus objetivos? Quais estratégias? Como realizará a sua missão? Aqui é a hora de definir o seu plano de ação.

 Por último, “o que?”

O que você faz? O que você vende? É a parte concreta. O resultado do seu projeto.

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Você sabe a diferença de Vendas para Marketing?

A missão do marketing é ajudar a empresa a atingir seus objetivos de negócio, sejam eles quais forem.

Pode ser o aumento de vendas, crescimento da fatia de mercado (marketshare), captação de leads, fortalecimento da marca, divulgação de produtos e serviços, entre outros. Ou seja, é um trabalho amplo, que demanda várias competências reunidas e impacta em toda a organização.

O marketing é responsável por realizar pesquisas de mercado visando entender o ambiente de negócios da empresa, bem como o perfil dos clientes que ela pretende atingir. É ele quem planeja, quem define a abordagem que será dada em cada interação entre empresa e potenciais clientes.

Após captar um lead, o marketing também fará o papel de educador, nutrindo esse lead com conhecimento relevante e útil para que ele possa amadurecer a ideia de compra.

Ao nutrir leads, o marketing está qualificando-os, ou seja, selecionando aqueles mais propensos à compra, a fim de repassá-los para vendas. Ou seja, marketing prepara o terreno, encanta os leads, envolve-os, para então transformá-los em oportunidades de negócios. Mas não é o marketing quem transforma leads em clientes.

Uma vez que os leads foram atraídos, nutridos e selecionados, vendas recebe-os para que possam ser transformados em clientes.

Perceba que o trabalho é bem diferenciado, afinal, marketing investe na comunicação, no relacionamento, na confiança. Enquanto isso, vendas se pauta no poder de persuasão dos vendedores para destacar os benefícios e vantagens dos produtos e serviços, convencendo os leads a comprarem.

 

Fonte: Marketing de Conteúdo

 

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E-mail Marketing

O email marketing é a comunicação entre uma empresa e seus consumidores ou potenciais clientes, via email.

Alguns exemplos comuns de email marketing que você já deve ter recebido na sua caixa de entrada são:

  • Oferta de passagem aérea
  • Promoções
  • Confirmação de uma compra online
  • Newsletter

No início do uso do email como ferramenta de marketing, ele era visto como uma versão digital de propagandas enviadas via correspondência (também conhecidas como “mala direta”).  Assim, o email era visto como um canal de comunicação em massa e as mensagens enviadas estavam longe de ser relevantes para quem as recebia.

Por essa razão, durante muitos anos o email marketing era visto como uma comunicação invasiva. Mas ele evoluiu, e hoje os melhores profissionais de marketing enxergam que o email é uma das maneiras mais pessoais de se comunicar com consumidores, através de uma troca direta de mensagens.

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Posicionamento: a palavra que resume o Marketing

Segundo Philip Kotler, posicionamento é “a ação de projetar o produto e a imagem da organização com o fim de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público-alvo”. Em termos práticos, o posicionamento pode ser obtido a partir da fórmula: Segmentação + Diferenciação = Posicionamento. Logo, a análise do posicionamento é indispensável para avaliar o destaque da imagem da empresa.

O posicionamento de mercado é um fator fundamental na hora do desenvolvimento estratégico do Marketing de uma empresa. Para definir o posicionamento de mercado do seu produto ou serviço é preciso selecionar o seu mercado-alvo, segmentar o mercado, entender a jornada de compra dos seus consumidores, saber se diferenciar dos concorrentes e desenvolver um posicionamento de mercado bem definido.

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Marketing Digital: Estratégias para você utilizar

1. Evite exibir posts inteiros na página inicial

Entre os motivos para não exibir posts completos na sua home estão garantir agilidade ao carregamento da página (e preservar a paciência do visitante), medir com maior precisão quantas visualizações cada conteúdo está recebendo e evitar conteúdo duplicado — que pode confundir as ferramentas de busca.

Se o seu blog é no WordPress e estiver exibindo os posts inteiros na home, uma forma rápida de resolver isso é incluindo o parâmetro “more” em seus posts.

2. Baseie-se nas palavras-chave mais buscadas na hora de escrever títulos

Como o page title (a frase que aparece na aba do navegador) é muito valorizado pelo Google, é importante que aborde os termos que sua empresa esteja mirando para ficar bem posicionada nas buscas.

3. Use o atributo alt nas imagens

Essa é uma dica super fácil de ser implementada e que ajuda o Google a entender melhor seu conteúdo.

Ao incluir as imagens nos posts, preencha o atributo alt, informando do que ela trata. Esse indicativo também funciona como uma legenda quando a imagem não é exibida.

Os buscadores leem esse atributo como parte do conteúdo, o que auxilia no posicionamento de sua página — se a descrição da imagem estiver relacionada com ele, claro.

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O que é 5H2W?

Há diversas ferramentas de planejamento estratégico de Marketing. Sabemos que Marketing é fazer perguntas para se obter resultados e isso explica muito da utilização do 5W2H para colaborar com a organização das ações a serem aplicadas, além de muitas vezes serem úteis a coisas simples do nosso dia a dia.

Antes de utilizar o 5W2H é necessário já ter estabelecida uma estratégia de ação, isso pode ser feito em um bainstorm com as pessoas envolvidas. Diretamente ao ponto, 5W é referente as seguintes expressões “what?” (o que?) “why” (por que?) “where” (onde?) “when” (quando?) e “who” (quem?) já o 2H vem de “how” (como?) e “how much” (quanto?).

Como meio de exemplo:

1. O que será feito?

2. Por que será feito?

3. Onde será feito?

4. Quando será feito?

5. Quem fará? (setores responsáveis)

6. Como será feito?

7. Quanto irá custar?

Agora basta criar seu plano de ação e organizá-lo em uma planilha utilizando a estratégia do 5W2H para melhor aplicação e resultados mais visíveis.

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Explicando Metas Smart

Todos temos objetivos voltados para realização de desejos. Mas o que fazer quando desejamos atingir objetivos de forma certeira? Metas Smart é uma sigla para conseguir alcançar objetivos de forma eficiente. O S é para específica, M para mensurável, A para atingível, R para relevante e T para temporal.

Explicando cada termo, temos:

O S de específica quer dizer que todos os indivíduos devem ter total entendimento do que se trata.

O M de mensurável ou seja, saber o que se espera e em quanto tempo irá realizar.

O A de atingível quer dizes o próprio significado da palavra. A meta precisa estar de acordo com a realidade, ser atingível.

O R de relevante, quanto mais relevante for a meta, mais motivados estarão os envolvidos. A meta precisa gerar um efeito.

O T de temporal significa que a meta precisa ter prazo.

Essa é uma estratégia fundamental para elaboração e realizações de metas de forma organizada e que represente bons resultados.

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O que você precisa entender para utilizar o Google Analytics

A análise é fundamental para qualquer profissional de Marketing que deseja obter resultado em sua estratégia. Hoje, o Google Analytics é a principal e mais completa ferramenta de análise, além de ser gratuita e possuir uma interface amigável e de fácil integração.

Após a ativação da sua conta, você vai se deparar com algumas métricas explicadas a seguir:

Contas: Ao cadastrar a sua conta, ou até mesmo mais de uma, você poderá começar a gerenciar os usuários, definir políticas de privacidade e criar propriedades.

Propriedades: São os sites ou aplicativos mobile que você poderá monitorar. É onde você pode criar dimensões personalizadas, tem acesso a quanto tempo dura uma sessão e pode vincular outros serviços do Google a sua conta. É possível ter até 50 propriedades.

Vistas de propriedade: São os pontos de acesso aos relatórios ou seja, como os dados serão visualizados.

Para entender as métricas basta discernir a diferença entre visitantes, sessões e hits. Os visitantes são, literalmente, os usuários que acessaram o seu site. O hit é a primeira interação do visitante com o seu site. A sessão pode ser considerada um conjunto de hits gerados pelos visitantes ao navegar pelo site.

Há também a taxa de rejeição, que significa quando o usuário acessou o site e formou-se uma sessão porém não ocorreu nenhuma outra interação com outra página e o tempo de duração de uma sessão que como o próprio nome já diz, o quanto tempo o usuário navega pelo seu site.

Há ainda outras diversas coisas para aprender sobre o Google Analytics, acompanhe o site para ficar atendo as novidades.

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Sonhar grande dá o mesmo trabalho que sonhar pequeno

“Pode parecer bobagem e até soar pueril, mas sonhar é uma das coisas mais importantes na vida das pessoas e principalmente na vida de um empreendedor. Mas, por que sonhar grande? Certa vez, Rafael Duton, fundador da Movile, disse duas coisas bem interessantes. Primeiro, que o empreendedorismo é como um vírus inoculado. “Todo mundo tem. Alguns o desenvolvem, outros não”, e segundo, “que todo empreendedor tem um sonho. A diferença de quem sonha grande pra quem sonha pequeno, é que o empreendedor que sonha grande, mesmo quando estiver na metade do caminho, já terá chegado muito mais longe do que o outro empreendedor”.”

 

Fonte: Gazeta do Povo

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Veja exemplos de materiais ricos para os seus clientes

E-books, ferramentas, apps, planilhas prontas, vídeos, cursos online, webinars…

Estes são apenas alguns exemplos de materiais com conteúdo mais profundo para transformar os interessados em seu blog (e em sua empresa) em leads, isto é: como conseguir informações sobre eles, tipo nome e e-amil.

Basta incluir uma desses materiais em um dos artigos de seu blog e, ao clicar no Call To Action para ter acesso a ele, seu cliente deverá preencher um pequeno formulário, como nome e e-mail por exemplo.

Pronto, você já atraiu e transformou em lead!

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